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第32章寻找供应商（第1页）

周总与冯总都是四川人，周总原来是业务经理，冯强冯总是技术部工程师，虽然性格不同，但都是勤奋与务实的人，便成为了朋友，看到中国变频行业的空白，相约一起创业，来到了本市高新技术开发区创办了这家企业。这也是为什么周娟与冯莎莎钟情蜀香菜馆的原因。

会议由周总主持：“大家都已经知道了，我公司与轴承厂又签订了30台设备的合同，刚才轴承厂的保障金十万元钱，已经到账，今天会议主要研究准备生产的问题，看一看还缺什么？少什么？如何解决？合同交付期为一个月，入厂安装及调试为半个月，目前需抓紧组织生产了。”

冯总接过话题说：“目前其他工程基本结束，人员足够用，只是这逆变模块，库存仅够生产十九台的，缺口为11台的，供应一个厂家必须考虑设备配件的互换性、一致性。所以说逆变模块缺口部分还得采购拓普公司的。如果使用其他厂家配件，必须这30台全部使用，这些浪费库存资源了。还有顺便说下，这几天发现电容器使用寿命偏低，建议换厂家采购。”

周总：“上周例会时已谈到逆变模块的事情，我的意见还是由唐经理先联系一下刘小姐，这样充分利用了库存资源，不做太多的库存积压，造成资金浪费。唐经理你看呢？”

唐经理回答道：“好的，周总，我现在就打电话给刘小姐，上周的例会我已做好了心里的准备。”

于是唐建仁掏出了手机，拨打了刘小姐的电话，他选择了外放，对着电话说道：“喂，刘小姐您好，今天我跟周总请示，准备再从你们处购买些逆变模块，刚刚周总同意了，你看什么时候有时间，咱们把合同签一下，你放心，这回是全款购置。”

张军不得不佩服唐建仁的沟通能力，既要了人情，又让对方感觉不是太急，而只是备库存。

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