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一、定位的第一要义，善于利用自己的优势。

这方面做得最好的企业之一有曾经的美国租车领域的第二把交椅—艾维斯。

这家企业在很长一段时间巩固和保持了其行业第二的位置。

这个成绩全要归功于一次有效的广告营销：

“艾维斯在租车业屈居第二。那干吗还找我们，因为我们更努力。”

请感受下，这样的广告词在告诉我们什么？

首先，艾维斯是租车领域的第二把交椅，虽然我们从来都记不住老二，不过他自报家门，也还不错。

其次，我们认可我们做第二吗？认可，但我们虽然不是第一，客户还要找我们的原因，才是值得我们骄傲的，就是我们更努力，靠着这股子努力劲，没准哪天我们就冲到第一了。即轻松，又真实，妥妥的接地气。让客户更容易接受。

而艾维斯所表达出的就是利用自己优势及现状的定位策略。

我们再来看京东。

做平台，他真的是起步在淘宝网之后的，而与阿里巴巴对比，起初京东在很多方面都有不如对方之处。

远的不说，就单从经济的共享性来看，淘宝网是分享经济，每一个店家在天猫上为自己打工。就好比淘宝是一个房地产商，他把楼盘开发好，然后都租给了各个租户，给租户提供各种服务，当然，淘宝开发的可是商用房，租的人开一家家商铺，卖自己的产品，因为每一个商家都要对自己的店负责，所以格外认真。

而淘宝呢，不用在意哪家卖的好还是不好，这家倒闭了，他在把房子租给另外一家就好，自己不愁没钱赚。

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