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第七十三章 如何回答（第1页）

这段内部播放完了，何经理暂停了视频播放。

何经理说：“虽然老师说回答这个问题比较难，但我认为对于我们公司来说，回答起来不难。在五种方法中，我们只比较银行贷款和股权融资就行了，其他那三种融资方法并不常用，原来上存在，实际很少用。”

朱总说：“有道理。那该怎么回答呢？”

何经理说：“用公司资产负债结构来解释就行。”

马律师说：“这块是你的专业，我们两个是外行。我觉得财务数据是不能少的，但只说数据还不够充分，还得说些理想的愿望的务虚方面的事。我记得老师也讲了一些，往下再放一下视频，看老师是咱说的，我们把老师说的比照葫芦画个瓢，再加上何经理说的财务数据就行了。”

视频继续播放。

股权融资本质上是卖公司，那么卖的是公司的现在，还是公司的未来。如果是卖的公司的现在，那么现在公司为什么值钱，值多少钱？如果卖的是公司的未来，那么公司的未来是什么，为什么值钱，值多少钱？公司的现在是怎么样的？这些都要回答，这种回答不是简单地口头说法，是要公司战略规划、商业模式、主营业务、主导产品、市场定位、经营体系、财务数据等一系列支撑的。

等你回答了这个问题，你就向投资人透漏了公司几乎全面的信息，包括大股东的想法和理念。投资人可以从中看出大股东对公司的态度，因为一旦融资，原有股东的权益会减少。

态度是一种事实，珍惜股权的股东可能会认为公司有前景，也代表着他可能一直是尽心尽力地经营公司。如果不珍惜股权，则事实正好相反。回答这个问题，还必须分析公司的业务结构、资金结构、债权债务结构，从中可以看出公司的经营状况和经营能力。

投资人问融资公司为什么用股权融资，想通过这个问题了解融资公司和股东的思维、能力。

从股权融资的回答中，可以看出融资公司大股东是否知道手里掌握的资源的价值次序，是否懂公司。

一个公司在股权融资之前应当想好融资的目的，一个投资人在投资之前一定要清楚融资公司的融资目的，然后确定融资公司的融资目的是否与自己的投资目的匹配，是否值得投资。

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