一家只是第一步。 好比，老爸假设的那个选项中，第二种……如果不去做出选择，就会面临必死的局面……这么说放在眼下这个场景，自然显得有一些夸张了，但道理是相通的。 最关键的是，找到可以逼迫夏晓禾他们一家做出选择的困境。 也就是痛点。 想到这里，李旭还联想到了更多的东西。 或者说，那种困境未必是寻找出来的……就比如父亲讲的那个场景，如何把笔卖给一个文盲。 是需求。 李旭皱起了眉头，又不仅仅是需求……站在文盲的立场上……他需要那只毛笔，但这还不够，核心关键是……他需要的同时，还得没有那个调料刷！ 或者……那顿烧烤不烤，他损失很大。 说服人的关键不仅在于他的需求，更在于……痛点...

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